автоворонки, маркетинг, рассылки        08 октября 2018        205         0

3 Структура продающей цепочки писем

Это третья статья на тему продажи теплиц через е-майл рассылку.

Хронология статей со ссылками:

  1. Кейс по продаже теплиц через e-mail рассылку
  2. Как собирать е-майлы для продающей рассылки
  3. Структура продающей цепочки писем
  4. Резюмируя

В предыдущей статье мы узнали как собрать базу е-майлов потенциальных клиентов. Пора начать ее использовать.

Обращаю внимание, что ряд технических тонкостей я умышленно опускаю. Например, все письма цепочки отправляются каждому подписавшемуся почтовым сервером в автоматическом режиме с определенной периодичностью.

Сразу после того, как посетитель ввел свой почтовый адрес и нажал кнопку «Получить» он попадает на страницу благодарности, где ему пишут, что материалы отправлены и предлагают проверить почту.

  1. На почту отправляется 1 письмо.

Тема: Заберайте “100 кг огурцов с кв. метра” здесь

Спасибо!

Приятно, что Вас интересует тема правильного огородничества, а именно об этом методика “100 кг огурцов с кв. метра”.

Вы можете забрать ее уже прямо сейчас

# ссылка на закачку #

В этой методике вы найдете технологию получения максимально возможного урожая при выращивании огурцов.

Вся информация методики очень полезна, но я хотел бы обратить внимание на стр. ???? Микроклимат — вот важнейший фактор при выращивании огурцов, о котором очень часто забывают.

Если Вы хотите получить урожай значительно больше, то Вам будет полезно подумать об этом…

Если Вы никогда не задумывались о необходимости теплицы на своем участке, то могу поспорить Вам будет интересно получить от меня следующее письмо. В нем я поделюсь своими знаниями о выборе теплиц и расскажу о чем молчат ВСЕ продавцы.

Тема письма будет такой:

“Тайны выбора теплицы! О чем молчат продавцы…”

PS Я буду очень рад, если Вы напишите что Вы думаете о методике “100 кг огурцов с кв. метра”…

Что-то вроде рецензии или отзыва, как Вам удобнее это называть ))

Просто найдите пару минут после того, как Вы прочитаете методику “100 кг огурцов с кв. метра” и просто напишите мне пару строк, что Вы об этом думаете. Хорошо?

PSS Кстати, чтобы письма от меня не терялись, я прошу Вас сделать одну простую вещь.

Обязательно внесите мой электронный адрес (вот он: “””@””””) в “белый список” вашего почтовика и пометьте мое письмо как “важное”, если используете gmail.

Дублируем ссылку на контент + обещаем еще 3 письма с полезным контентом о выборе теплицы

Как видите ничего сложного, за исключением одного. Будут ли читать все остальные письма рассылки на 99,9% зависит от содержания бесплатного материала первого письма… В большинстве случаев, которые я наблюдаю, этот материал просто шлак, который хочется отправить в урну вместе с автором…

2. На почту отправляется 2 письмо

Тема: “Тайны выбора теплицы! О чем молчат продавцы…”

Как и обещал сегодня я расскажу о том как выбрать теплицу.

Итак, каковы же основные критерии выбора на которых мы остановимся?

Краткий список будет выглядеть так:

  1. покупать или делать самому?
  2. какие материалы использовать?
  3. какая конструкция оптимальна?

Начнем рассмотрение мы с простого на первый взгляд вопроса, что лучше, сделать теплицу самому или купить?

Несмотря на кажущуюся простоту вопроса все не так однозначно….

Сторонники делать все своими руками всегда ратуют за дешевизну самостроя. При этом часто забывают, что дешевизна достигается путем выбора более дешевых (по сравнению с заводскими теплицами) комплектующих и материалов. А дешевизна достигается исключительно в ущерб надежности и стойкости конструкции.

Если у Вас за плечами нет опыта расчета конструкций на прочность, то либо зимой вся конструкция рухнет не выдержав снеговой нагрузки. Либо выбор материалов с большим запасом прочности будет вести к удорожанию их стоимости, а следовательно и стоимости всей теплицы. Кроме того, даже сборка готовых теплиц занимает 2-3 часа и более. Можете смело увеличивать это время в несколько раз если будете делать теплицу своими руками. И будьте готовы решить множество мелких строительных задачек. Поверьте, они будут…

С материалами тоже все не однозначно.

Самый простой и легко реализуемый вариант использовать деревянный каркас обтянутый полиэтиленом. Из опыта могу сказать, что без обработки деревянный каркас теплицы в условиях постоянной влажности достаточно быстро (иногда даже за 2-3 года) приходит в негодность. С полиэтиленом все обстоит еще печальнее. Под действием солнечного ультрафиолета и мороза зимой он буквально рассыпается в руках уже через год. А потому либо на зиму снимать и по весне натягивать заново, либо использовать дорогие модификации выдерживающие хотя бы пару лет.

Лучший вариант на мой взгляд  — это каркас из труб квадратного сечения, окрашенные антикорозионным составом. А по простому — краской ))

“Сотовый поликорбонат” — еще лет 5-7 назад это название знали очень немногие. Да и цена на сей продукт “кусалась”. Сейчас этот замечательный материал можно купить в любом городе. Да, у него есть недостатки. Например, в отличие от стекла пропускает меньше света. Но достаточная механическая прочность, легкость обработки (резки), 10-ти летний срок службы ставит его вне конкуренции. Лучший материал для теплицы не найти.

Так популярные в прошлом теплицы из стекла сейчас не выдерживают никакой критики. Их строительство очень трудоемко и дорого. А хрупкость грозит колосальными потерями как от рук хулиганов, так тяжелых предметов принесенных ветром.

Было бы неправильно рассказывать о конструкциях теплиц не открыв большой секрет о котором не говорят.

Но об этом в следующем письме: “Большой секрет… теплицы”

Даем Совет №1 по выбору теплицы. Покупать или делать самому + выбор материалов. Начинаем давать контент для размышления без давления на покупку…

3. На почту отправляется 3 письмо

Тема: “Большой секрет… теплицы”

Как и обещал открою секрет…

“Мало кто знает как работает теплица и еще меньше людей знает как она должна работать”. Впрочем по порядку…

Вот, что можно почерпнуть по этому вопросу у эксперта Николая Курдюмова…

Главная задача теплицы — создать растениям наиболее благоприятные условия для жизни т.е поддерживать необходимую температуру и влажность воздуха. Про солнце забыл, скажите Вы. Не забыл. Продолжительность светового дня в июне более 16 часов. Вполне достаточно, чтобы растения чувствовали себя превосходно.

Общеизвестно, что скорость роста растений пропорциональна температуре, и повышение температуры на каждые 10 градусов увеличивает скорость роста вдвое! А на 20 градусов — соответственно, вчетверо! Но это правило действует только в зоне оптимума, а при чрезмерном повышении температуры (выше 40 градусов) наступает угнетение и затем гибель растения.
А теперь давайте посмотрим за температурным режимом теплицы в течении дня и соотнесем его с развитием и ростом наших растений:

Возьмем два термометра, а лучше четыре. Один термометр повесим, там, где на него удобно смотреть — на уровне глаз. Еще один термометр на уровне почвы, второй — под крышей теплицы, и еще один — между растений. И для сравнения — пара термометров «на улице», тоже на высоте около 1,5м и на уровне почвы. Разумеется, что все они находятся в тени!
А вот теперь мы можем узнать, что же дает нам наша теплица в течение суток, в солнечную погоду.   » Утро, солнце еще не взошло. На всех термометрах почти одинаковые показания. Весной это 5-10 градусов, летом — 10°-15°. При такой температуре «тепличные» растения практически не растут, и от теплицы сейчас нет никакого толку.
» Утро, первые лучи солнца попадают в теплицу. Температура в теплице начинает быстро повышаться, особенно в верхней ее части, и достигает 35 градусов. Это оптимум для растений. Это плюс. Вот теперь понятно, для чего нам теплица. Но! Перепад температур между почвой и воздухом внутри достигает 25-30 градусов, и «холодные» корни могут не успевать снабжать влагой «теплые» надземные части. Растения испытывают стресс — дефицит влаги. Это минус. На улице температура в это время тоже растет, правда, гораздо медленнее, но равномерно по вертикали. В целом сейчас растениям в теплице лучше, чем на улице.
» День. Солнцепек. Жара внутри достигает 40-50 градусов, особенно в верхней части, где она может достигать 60° и более! Влажность воздуха резко падает. Большинство открывает все рамы и двери, но это помогает мало, а сквозняк уносит влагу, которой и так растениям не хватает! Сильнейший стресс! Такие условия обычно бывают не в тропиках, а в пустыне, и в такое время ваша теплица лучше всего подходит не для огурцов, а для кактусов! Листья и молодые побеги в массе теряют тургор (внутреннее давление в клетках), вянут и обжигаются, цветы и завязи опадают. Вредители (паутинный клещ, который любит жару и сухость!) блаженствуют. Отметим, что в это время «на улице» температура обычно не превышает 35° (а это оптимум!), и растения почти не страдают от жары. В такое время теплица, несомненно, приносит растениям больше вреда, чем пользы. Это минус.
» Вечер. Температура внутри снизилась до 35° — 25°, влажность возросла. Растения поднялись, ожили. Поскольку все открыто настежь, температура почти равна наружной. В это время растения внутри и снаружи почти в равных условиях, если не считать пережитого стресса «тепличных», которые только приходят в себя.
» Поздний вечер. Хозяева закрыли теплицу (если не забыли), на улице холодает, а «тепличным» еще пару часов можно подрасти, пока температура внутри не упадет до 10-15 градусов, когда рост практически прекращается. Это плюс.
» Ночь. Температура внутри и снаружи отличается на 1-3 градуса, что почти не имеет значения, если, конечно, это не заморозки! Плюс весной и осенью. Снаружи выпадает роса, давая растениям источник влаги, «тепличным» остается надеяться на полив. Небольшой, но минус. Кстати, неотапливаемая теплица может защитить лишь от незначительных заморозков — до -3° -5°.
Итак, сложив все плюсы и минусы, мы видим, почему в хорошую погоду в целом от теплицы мало пользы.
В пасмурную погоду ситуация несколько лучше. Тепловая энергия Солнца, частично проникая через облака, все же нагревает теплицу, хотя и не так быстро. Зато — это существенный плюс — нет перегрева днем. Однако есть проблема — открывать или нет теплицу? Если открыть — температура сравняется с наружной, и эффект будет равен нулю. Не открывать — при первом же прояснении растения моментально сварятся! А это уже окончательный минус!
Мы видим, что минусы почти уравновешивают плюсы, и поэтому теплица не дает того эффекта, которого мы от нее ждем.
Что же делать? Получается, что для того, чтобы получить пользу от теплицы, нужно стоять рядом с ней днем и ночью, глядя на градусник, и без конца открывать и закрывать ее?! Вначале мы так и делаем. Потом, махнув рукой, просто открываем утром, и закрываем вечером — и имеем то, что имеем…

Занятная картина, не правда ли?

Получается, чтобы от теплицы появилась польза нам нужно решить следующие задачи:

  1. обеспечить отвод лишнего тепла в жару;
  2. исключить унос влаги, а значит не допускать сквозняков;
  3. наладить полив, но на нем останавливаться пока не будем.

О том как лучше решить возникшие вопросы обсудим в следующем письме. Уже завтра…

PS Забегая вперед покажу как должны выглядеть теплица достойная установки на вашем участке #ссылка на оффер без скидки#

Новый совет по выбору теплицы. О чем молчат все производители. Как должна быть устроена правильная теплица.

Я надеюсь Вам не надо объяснить, что предлагаемые офферы должны соответствовать даваемым советам?

Кстати, письма 2 и 3 можно объединить. Для этого письмо 2 остается неизменным, а на письмо 3 дается ссылка на сайт с текстом письма. Это позволит сократить количество писем в цепочке… Не уверен, что это нужно делать… Процесс созревания к покупке требует времени… Нужно тестировать…

PS К слову, все предлагаемое мною (в том числе и на страницах этого сайта), надо тестировать. Пробовать нужно многое и разное, чтобы отобрать лучшее работающее…

4. На почту отправляется 4 письмо

Тема: “Большой секрет… теплицы 2”
С принципом работы теплицы мы разобрались. Осталось понять как правильно проветривать теплицу в жару избегая при этом сквозняков.

Вы никогда не задумывались, для чего у вас в квартире форточки?
Ведь есть окна и дверь — почему же для проветривания квартиры нельзя просто немного приоткрыть их? Почему делаются дополнительные маленькие открывающиеся окошки? И, заметьте, в самой верхней части окна. Даже у столь распространенных пластиковых окон при проветривании этот принцип сохраняется (наибольшее открытие обеспечивается в верхней части рамы).
Если Вы в холодную погоду проветривали комнату, открыв, например, балконную дверь, ответ станет для вас очевиден.  Поступающий снаружи воздух гораздо холоднее комнатного, поэтому течет по полу, не смешиваясь с теплым, создавая сильный перепад температуры. Это и есть сквозняк, то есть стресс, который и приводит к болезни. И вреден он не только для нас, но и для растений.

Форточки и фрамуги в помещении всегда делаются в самой верхней части окна для того, чтобы поступающий снаружи холодный воздух, опускаясь вниз, успел смешаться и сравняться по температуре с комнатным.

Так зачем для проветривания теплицы мы открываем двери, устраивая тот самый сквозняк? По-видимому, просто потому, что растения молчат и не жалуются.

Дверь в теплице, как и в квартире, предназначена для того, чтобы в нее входить.
И после этого надо ее закрыть и держать закрытой.
А для проветривания используйте больших хорошие “форточки” в верхней части теплицы.

И обязательно используйте для них автоматический привод на открытие. Это навсегда избавит Вас от головной боли по их открыванию/закрыванию…

Четких рекомендаций по количеству и размерам окон для проветривания я не нашел даже в проектах промышленных теплиц, но обычно их суммарная площадь принимается 10% от площади теплицы.

Теперь Вы понимаете, что бОльшую роль играет не геометрическая конструкция теплицы (здесь фантазия иногда бывает просто безгранична), а ее функциональность? Так уж сложилось, что при использовании в качестве укрывного материала сотового поликорбоната теплицы делают арочными. Это позволяет упростить монтаж, уменьшить количество составных частей и максимально удешевить конструкцию.

Главное дополнительно снабдить такую теплицу рамами для проветривания и избежать перекосов при установке на участке.

Завтра поговорим о размерах теплицы. И как подружить овощи в ней между собой…

 

PS А вот такая красавица  #ссылка на оффер без скидки# будет не только радовать глаз, но и приносить несомненную пользу…

Еще один совет.

Обосновываем автоматическую форточку в составе теплицы. Теперь понятно зачем нужен этот аксессуар.

А значит его можно допродать к теплице. Красивый термин «кроссел» слышали?

5. На почту отправляется 5 письмо

Тема: “Большой секрет… теплицы 3”

Скажу пару слов по ориентации теплицы.

В этом вопросе, естественно, нет единого мнения, но варианта всего два, так как сторон света всего четыре. Расположение восток-запад хорошо при дефиците тепла, и теплица, обращенная длинной стороной и скатом крыши к югу, конечно, соберет больше солнечной энергии. Однако, это оправдано только весной, и подходит идеально для рассадника. Летнюю же теплицу лучше ориентировать с юга на север, так она лучше просвечивается наиболее продуктивными утренними и вечерними лучами, а от полуденного палящего солнца растения будет легче притенить…

Ну вот и пришло время поговорить о размерах теплицы. А точнее о занимаемой ею площади…

Так уж повелось, что большинство рассуждает — “больше, значит лучше…”

Хотелось бы развеять этот миф.

Ведь что влияет на площадь теплицы? Только размер урожая, который мы хотим с нее получить.

И здесь мы сталкиваемся с первым ограничением.

Нельзя выращивать все овощи в теплице “на кучу”. Например, огурцы не уживаются с помидорами. И дело тут вовсе не во вражде.
Просто помидорам требуется меньшая влажность воздуха, они легче переносят жару и недостаток влаги в почве. При повышенной влажности воздуха помидоры страдают от грибковых и бактериальных болезней, цветы не опыляются, урожай снижается, вкус плодов ухудшается. Поэтому в теплую погоду в теплице с помидорами желательно оставлять всегда открытой небольшую форточку, даже на ночь.
Огурцы же, напротив, сильнее страдают при недостатке воздушной и почвенной влаги. Их большие листья испаряют очень много воды, и если влажность воздуха невысока, корни просто не справляются, и листья вянут. Зато в теплице они чувствуют себя великолепно — энергично испаряя воду, они создают себе благоприятный микроклимат — почти 100-процентную влажность воздуха.
Вот эта-то влажность и мешает жить помидорам. Если же мы начинаем сильнее проветривать теплицу, уже страдают огурцы. И поэтому лучше их разделить, чтобы предложить каждому наиболее подходящие для него условия.
Такие же особенности есть и у других тепличных культур (перцев, баклажанов и т.п.), поэтому совмещать их можно только с учетом их «погодных» пристрастий.  «Огуречник» и «перечник» должны быть теплыми и душными, влажными, а «помидорник» — жарким, но хорошо проветриваемым.

Ну а вторым ограничением является наша потребность в урожае. Вряд ли Вы готовы есть по 2 мешка огурцов в день )) А потому исходя из заявленной урожайности выращиваемых культур и потребности своей семьи в свежих овощах, требуемую для посадки площадь нужно рассчитать.

Пример расчета на семью из трех человек (на примере огурцов) будет такой:

Если верить Институту питания Академии медицинских наук, то потребность в огурцах для взрослого человека составляет 10-13 кг в год. Урожайность огурцов с кв. метра составляет 300-400 ц/га или 3-4кг/кв.метра. И это в открытом грунте (для теплицы цифру можно смело умножить в 2 и более раз). Получается для выращивания огурцов на все семью нам потребуется всего 12-13 кв. метров. А это теплица размерами всего лишь 3*4 метра.

Аналогично можно рассчитать площадь, требуемую для томатов или перцев…

Что можно выращивать в теплице одновременно + выбор оптимальных размеров.

Вот и прошлись по всем шагам выбора теплицы начиная от конструкции и заканчивая размерами. Пора переходить к делу…

6. На почту отправляется 6 письмо

Тема: Только Вам по секрету…

Сегодня все очень коротко и по делу.

Вот отличное предложение #оффер на теплицу со скидкой#

А дальше все как в жизни. Кто не успел заскочить в закрывающиеся двери лифта, идут пешком…

 

PS Подумайте над этим #оффер на теплицу со скидкой#

Кратко, эмоционально. Вот отличное предложение + ссылка на оффер

7. На почту отправляется 7 письмо

Тема: Свобода выбора…

Вы когда нибудь задумывались над тем, что нужно для того, чтобы принять правильное решение?

Вчера я прислал вам одно из лучших предложений на рынке теплиц  #оффер на теплицу со скидкой#

И я удивлен, что вы все еще им не воспользовались.

Подумайте, что вы получите:

  1. не требуется подкраска при эксплуатации благодаря каркасу из оцинкованной и снаружи и внутри профильной трубы ( класс цинкового покрытия 180 мкм) ;
  2. гарантированный срок службы и стойкость к любым снеговым нагрузкам за счет использования труб сечением 25х25 мм;
  3. две двери и две форточки в противоположных торцах создают простоту доступа и обслуживания;
  4. решенный вопрос с поддержанием микроклимата благодаря самооткрывающейся (в зависимости от температуры) автоматической верхней форточки;
  5. долговечный, прочный и качественный поликарбонат из сырья SABIC толщиной 4 мм;
  6. отсутствие проблем с крепежом и установкой благодаря полному комплекту фурнитуры и саморезов
  7. исключено случайное продавливание и прорыв поликарбоната (при монтаже или сильном ветре) благодаря усиленному креплению оцинкованной лентой и кровельными саморезами с резиновой пресс-шайбой;
  8. простота и легкость сборки на участке достигается использованием цельногутых дуг и цельносварных торцов теплицы (95% покупателей устанавливают теплицу самостоятельно);
  9. возможность установить теплицу без фундамента (однако настоятельно рекомендуем устанавливать теплицу на сваи (нашего производства), либо на брус 150х100, в крайнем случае 100х100. Хороший вариант установки теплицы на ленточный фундамент.
  10. Возможность выбрать необходимую вам площадь (длину) теплицы.
  11. возможность ходить в теплице не пригибаясь благодаря 2м высоте  в верхней ее части.

Я понимаю, что это не самое дешевое предложение. Но подумайте, а на чем экономили те, кто продает дешевле?

Дополнительно получите бесплатную доставку до места…

И гарантированный подарок на ваш выбор…

Измените свою жизнь к лучшему прямо сейчас  #оффер на теплицу со скидкой#

Это Письмо-логика.

Вы не воспользовались предложением. Логическая аргументация + снятие возражений.

8. На почту отправляется 8 письмо

Тема: Часики тикают…

Мне жаль, что вы все еще не воспользовались отличной возможностью.

Скоро предложение  #оффер на теплицу со скидкой# будет недействительно. У Вас осталось время до ????

Как часто мы медлим, думаем… А потом корим себя за промедление и упущенные возможности…

Жизнь всегда дает нам шансы, вопрос в том как часто мы их используем?

Сколько стоит ваш труд, загубленная заморозками или залитая дождями расада?

О чем вы будете думать когда соседи будут хвастать урожаем из своей теплицы?

Все люди делятся на тех кто думает, и тех кто делает… Первые имеют головную боль, вторые получают от жизни лучшее…

Сделайте этот шаг  #оффер на теплицу со скидкой# прямо сейчас. Времени осталось мало

Письмо-страх.

Предложение заканчивается. Мне жаль если вы не воспользуетесь этой возможностью.

Вот и закончилась наша серия писем для продажи теплицы. Мы прокачали экспертность человека, открыли ему тайны выбора теплицы, призывали купить с позиции эмоций, логики и страха… Осталось посчитать конверсию и подвести итоги нашей работы…

Полученную базу электронных адресов мы помещаем в список основной рассылки клиентов для подогрева и периодических продаж…

Ну и как водится хотелось бы «обобщить и подъитожить». Об этом в следующей статье здесь.